買車計畫就開始了
本來想買VW Jetta或是Mazda 3
查到的價格大概都是16000-19000
但是去紐約玩的時候剛好租到2012 VW Jetta 很陽春
所以回家開始考慮更好的車
本來我就一直跟老公說以後等他畢業讓他買一台Honda CR-V
尤其是聽說Honda的安全性非常好 就覺得很適合
查了一下發現好車也都要兩萬元以上
最後決定狠下心直接就買休旅車 所以Honda CR-V馬上就成為我唯一目標
所以首先8/21 我上網去估價 藉由賣車網站我一次向好多家車商詢價
果然信箱馬上就收到好多的回信
車價差異很大 有人是直接報drive out要2萬5 但也有一些超低價的
所以其中我就選了幾家 8/23去休士頓時就順便去看看
相中的第一家是在我未來公司附近的Russel & Smith
這家也是6年前我們買Ford的那家公司
看來他們生意做很大 不但有分公司賣Ford 也有分公司賣Honda
開進停車場還在找不到停車位時就有一位sales先生出來送客順便招呼我們
他先問問我們有沒有指定dealer 沒有就找他了
表明我們想買的就是2013 Honda CR-V 2WD LX
他去找了很久後找到了幾台他就帶我們走到外面去看車
坐上車後他很認真開始介紹這台車有什麼新功能
在車上也開始和Salesman聊天 他是從古巴來的先生 名叫"智利"
他剛結婚搬到美國 開始工作九個月
人很好 也很熱情銷售 還拿出很多資料來介紹這台車
Honda CR-V果然是一台好車 功能真的都很好
之後我們還上路試開 越來越喜歡這台車試開回來後就到最重要的一刻 談論價格
MSRP Manufacture Suggested Retail Price 車商建議售價 $22795
Invoice車行成本價 $23625
當salesman報價後 就是開始殺價的時刻
我們報出我們想要的價格 他會再去問他的老闆是不是能接受這價格
一來一回等帶殺價結果 這時候就是打心理戰術
幾年前剛來美國第一次買車時見到還滿驚人的(其實在台灣買車也一樣)
但是每次殺價砍到幾百元還是很重要 幾百元可是我們好幾天的薪水呢
耗了幾個小時後 最後殺到$23767.12
這並不是我能夠接受的價格 簡單來說就是太貴我買不下手
所以只好和好人salesman說再見 走向下一家
其實我這天並沒有準備一定要買車 反正還沒有要急著上班所以還可以慢慢來
但是既然難得到了休士頓 趁天色還沒黑
我們又走進位在大華超市附近的Spring Branch Honda
因為之前有收過這家的網路估價回信 價格還不錯
所以走進去我就直接指名要找網路銷售經理 名為麥可
麥可先生果然比較大牌 前台還先問我有沒有預約 之後再廣播請他從樓上下來
麥可是一位中年白人男 穿著黑色襯衫 很熟練的來和我們打招呼
他果然不是坐在樓下穿制服的普通銷售員
和我們介紹的過程感覺比較老練(或稱油條)
他還很喜歡對我們說 你很像我女兒 我很喜歡你 企圖拉攏客人
不過他們公司有提出幾點不錯的促銷吸引客戶 例如買車就送
-Wheel Locks -Lifetime Tint -Nitrogen Upgrade
-Trunk Tray -Splash Guards -Door Edge Guards
2 YEARS oil changes
最吸引我的當然是終生車窗隔熱膜 我們家另一台車花了$150去貼的
還有兩年的免費換機油 平常我們換一次大概四五十元 約6-8個月換一次
麥可知道我們既然都是網路客戶 一定也對車很了解了 所以也沒有多介紹這台車
很快的就開始進到議價階段
他帶著我們走到外面停車場去找車 還開車到倉庫去看車 卻都沒有看到我喜歡的銀色車
存貨最多的就是黑色車 還有一兩台奇怪顏色的 就是沒有銀色的
後來找到一台鐵灰色的車 是我還可以考慮的
一來一往殺價 他給我開出的最終價格是
等到下周調貨銀色$22800 隔兩天就可以領車的鐵灰色$22500
我想他應該是看準我們一付很喜歡銀色的樣子 故意不讓我們殺價
但他不了解我這個小氣鬼是可以為了300元放棄最喜歡的銀色 轉向第二喜歡的鐵灰
Honda有推出畢業生優惠 拿出我的畢業證書影本辦理貸款折價$1000
所以我們就決定訂下這台鐵灰色的
因為沒有帶現金或支票 所以可以用刷卡付$2000訂金 下周再來取車
回家等了好幾天 終於和麥可講定8/30星期五去取車 當天大概下午五點我們就到了
取車時他還和我們講他辛苦的調車 不過我注意到VIN和上周那台是一樣的
接下來就是辦理貸款了 我們被麥可帶進財務室開始付錢
因為我們要貸款所以手續也比較多
貸款除了是因為沒辦法一次拿出這麼多錢買車外
也是因為貸款折抵一千元 款帶付的利息還是比一千元少 怎麼算都是貸款划算
但是貸款也有小插曲 雖然我的信用分數還不錯
因為還沒開始正式工作 會計先生也不確定能不能馬上過
把資料送回總公司審查 等好久都沒回應
會計先生就說我用我的權利讓你過好了
另外會計先生也問我們要不要加買保固
根據過去的經驗 我們還是覺得加價購買7年保固 $995
這部分也是一起貸款 就當是用畢業生特價買了7年保固
付款手續完成後 麥可拿一些小贈品(雨傘 高級原子筆 車內清潔組)送給我們
最重要的是給我們車鑰匙 帶我們去外面看車 介紹基本功能
耗了三個小時 接近八點 我們終於開心的開著我們的Honda回家了
心得:
1.第一家銷售員智利先生雖然很誠懇 事後來一直打電話給我們
但是因為太資淺 權利不夠 價格也不夠美
第二家的麥可先生 態度雖很熱情(感覺得出來是很官場的)
但是價錢給的好很多 和第一家就差了一千元 所以我還是得乖乖低頭向錢看
2.Honda真的是一台滿好的車
我買的是最低階也最便宜的Honda-CRV 2WD LX
二輪傳動 2400cc 沒有皮椅和天窗 但是其他引擎和安全設備都是一樣的
和我過去租車時開過的Toyota Rav4相比 的確隔音有比較不好
但是看到他在US NEWS的Affordable Compact SUVs排名中是第一名 (2013:#1 2014:#2)
更重要的安全性是9.7/10 很高的分數 所以我還是咬著牙花錢決定買這台車
3.其實我一直也很喜歡鐵灰色的車 只是我覺得女生開銀色會更好看
男生開鐵灰色還挺帥氣的 不過既然這台車是我們的家庭用車 鐵灰色也是好選擇
不過買車不久後遇到一個朋友 他說他買黑色也是因為存貨太多大特價
我就開始懷疑當時如果買黑色 到底價格可以降多少
從此之後 我也開始懷疑起路上每一台黑色車 車主有沒有被貴到
沒有留言:
張貼留言
注意：只有此網誌的成員可以留言。